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合作与（yǔ）发展

渠道管理

目的

发挥公司与渠道合作伙伴（bàn）的技（jì）术和市场优（yōu）势，明确双方责、权、利（lì），建立（lì）长效的渠道发（fā）展机（jī）制（zhì），形成合作（zuò）双赢的效果。
适用范围

本办法（fǎ）适用于公司（sī）各营销事业部，基于公（gōng）司产（chǎn）品品牌（pái）发展渠道合作伙伴的业（yè）务。

渠道（dào）职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道合（hé）作伙伴信（xìn）息的统一归（guī）口管理。
行（háng）业（yè）营销事业部

行（háng）业营（yíng）销事业部负责所（suǒ）辖（xiá）行业渠道合作（zuò）伙伴（bàn）的发（fā）现、建（jiàn）立、维护、项目支持等工（gōng）作。
商务部（bù）

商务部负责渠（qú）道合（hé）作协议、销（xiāo）售合同的评审。

渠（qú）道等级

金牌经销商

根（gēn）据某项目（mù）机会代理，或在某优势（shì）行（háng）业、区域（yù）协（xié）同运作公司产品机会（huì）的渠道合作伙伴
银（yín）牌经（jīng）销商（shāng）

在某区域或某行业具有较好的客（kè）户资源，并承诺以推（tuī）广销售公司产品为（wéi）主要业务（wù）之一，且（qiě）年销（xiāo）售金额达到60万（wàn）以上的渠（qú）道（dào）合作伙伴，可（kě）以授予银牌（pái）经销商
一般代理

在（zài）某区域或某行业具有良好的客（kè）户资源，并承诺以推广销售公司产品为核心业务，且年销（xiāo）售（shòu）金额达到200万（wàn）以上的（de）渠道合作（zuò）伙伴（bàn），可以（yǐ）授予金牌经销（xiāo）商

渠道发（fā）展（zhǎn）

营销部对渠道（dào）合作伙伴判断（duàn）

各（gè）营销部应严格按照（zhào）公（gōng）司渠道等级要求，对潜（qián）在（zài）的渠道合作伙伴进行判断，一般代理由营销部总（zǒng）经理审（shěn）核并在部（bù）门（mén）内部备案，银（yín）牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）必（bì）须经公司审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经销（xiāo）商的申请

银牌经销商的申（shēn）请（qǐng）由公（gōng）司分管副总（zǒng）审批，金牌经销商由公司总经理审批
发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

对（duì）于发展的银牌经销商和金牌经（jīng）销商，营销部需先向公（gōng）司资源管理（lǐ）部提交《渠道发展（zhǎn）申请表》，并提交渠道（dào）合作伙（huǒ）伴的营（yíng）业（yè）执照（zhào）副本、法人身份证复印件、公司简介等资料，经公司（sī）审核批（pī）准（zhǔn）并（bìng）和渠道合作伙伴（bàn）签（qiān）订（dìng）合作（代理）协（xié）议（yì）后，正式确认其为公司渠道合作伙伴
公司资源管（guǎn）理部

公司资源管（guǎn）理部负责《渠道发展申请表》和（hé）渠道合作（代（dài）理）协议的备案，负责渠道合作（zuò）伙伴（bàn）基本信息的（de）统一（yī）归口管理。

渠道责任和业务

发展银牌（pái）经销商和（hé）金（jīn）牌（pái）经销商

渠道（dào）合作（zuò）伙伴应（yīng）严格（gé）遵循公司价格体（tǐ）系，严格按照（zhào）代理协议中规定（dìng）的行业和区域（yù）进行（háng）产品的销（xiāo）售，如需跨（kuà）行（háng）业区域销（xiāo）售，必须向公（gōng）司报（bào）备并经许可后方可进行，否则公司有权取（qǔ）消其代理资格
发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌（pái）经销商（shāng）

金牌经销商、银牌经销商有责任周期性向（xiàng）公司提供代理区域/行业的市场（chǎng）机会、项目信息、销售（shòu）预测等信息
发展银牌（pái）经销商和金牌经销商

渠道合（hé）作伙伴在订购公司（sī）产品时（shí），必须提供真实准确的（de）最终用户（hù）信（xìn）息，否则（zé）公司将不（bú）予以发货
发展银牌经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商（shāng）

渠道合（hé）作伙伴对于公司的商（shāng）业资料负有保密义务，尊重公司知识产权，不（bú）得自行或协助（zhù）第三方开发公司同类产品，否则公司（sī）有权取消代理资格（gé）并追究其法律（lǜ）责任

渠道考核

渠道合作

渠道（dào）合作（代（dài）理（lǐ））协议签订（dìng）的有效时（shí）间原则上（shàng）不超（chāo）过三年，且按照财年（nián）对渠道合作伙伴进（jìn）行年度考核
渠道考核

渠道考（kǎo）核包（bāo）括指标（biāo）完成情况、市场开拓情况、付款及（jí）时性、沟通成效等（děng），以销售指标为主。考（kǎo）核（hé）分数低（dī）于60分，除特（tè）殊（shū）原（yuán）因（yīn），公司应（yīng）该降低或者取消其代理资格，考（kǎo）核分数高于90分（fèn），公（gōng）司给（gěi）予销售激励返（fǎn）点。
渠道（dào）合（hé）作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）的考核，经济指（zhǐ）标部分由资（zī）源（yuán）管理部负责，非经济部分由营（yíng）销（xiāo）部负责执行，最终由资源部核算（suàn）总（zǒng）分，并（bìng）综合营销（xiāo）部意见，确（què）定次年（nián）的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根（gēn）据考（kǎo）核结（jié）果，双方需根据协议约定续签或者重新签（qiān）订合作（zuò）协议。

协（xié）议期满（mǎn）

渠道支持

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解（jiě）决方（fāng）案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供详尽（jìn）的解决方（fāng）案、技术产品资料，定期组织产（chǎn）品培训、新（xīn）品发（fā）布、案例分享等，保证渠道合作（zuò）伙伴能充分（fèn）了解（jiě）公司产（chǎn）品及市场（chǎng）情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解决方案（àn）、技术产品资料，定期（qī）组织产品培训、新品发布、案例（lì）分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解（jiě）公司产（chǎn）品及市场情况
公（gōng）司为渠道合作伙伴提（tí）供（gòng）解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品（pǐn）发布、案（àn）例（lì）分享（xiǎng）等（děng），保证（zhèng）渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情（qíng）况
公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期组织产品（pǐn）培训、新（xīn）品发布、案例（lì）分享等（děng），保证渠道合作伙伴（bàn）能（néng）充（chōng）分了解公（gōng）司产（chǎn）品及市场情况

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合作（zuò）与发展

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适用范围

渠道（dào）职责

资源管理部

行（háng）业（yè）营销事业部

商务部（bù）

渠（qú）道等级

金牌经销商

银（yín）牌经（jīng）销商（shāng）

一般代理

渠道发（fā）展（zhǎn）

营销部对渠道（dào）合作伙伴判断（duàn）

银牌经销（xiāo）商的申请

发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

公司资源管（guǎn）理部

渠道责任和业务

发展银牌（pái）经销商和（hé）金（jīn）牌（pái）经销商

发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌（pái）经销商（shāng）

发展银牌（pái）经销商和金牌经销商

发展银牌经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商（shāng）

渠道考核

渠道合作

渠道考核

渠道合作

协（xié）议期满（mǎn）

渠道支持

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解（jiě）决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提（tí）供（gòng）解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

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